| 瞄准自卸车市场 解放公司定点突破
近几年，国民经济的快速发展，使得自卸车成为市场热点，其产销量大幅度增长，据统计，自卸车在中重型卡车市场需求量上约占百分之四十的份额，成为卡车市场的兵家必争之地，因此解放提出 “自卸赢，解放赢”，并把它作为解放突破战役最重要的组成部分，全力进行市场推广。
从去年开始，自卸车的需求呈现集中式爆发增长，一汽贸易总公司经过对用户需求的认真调研与分析，判断今年还将延续其快速增长的态势。基于对翻斗车市场走向的准确判断，督促经销商在去年年末就积极做好产品储备，抓住了在今年年初就到来的市场高峰，赢得了2008年销售开门红。
目前，自卸车的发展向重型化和轻型化两极发展，顺应这种发展趋势，解放依托奥威重型自卸车、解放小金牛经济型自卸车等新一代自卸产品，提出了根据客户运营特性，提供高专业化运输工具的营销概念。凭借细分化、差异化、定制化的产品定位，采取产品、促销、服务联合推进的方法，发动区域市场营销推广攻势，提升解放自卸产品的推广能力的销量。
根据市场细分的原则，解放分别针对解放自卸的优势和弱势市场，制定了差异化的营销推广措施和商务政策。在优势市场，解放聚焦辽宁、内蒙等资源产能大省，重点选择22个地区，30家代理商作为翻斗车销售的重点地区，提升网络的覆盖度。同时，出台更为科学灵活的促销政策，重点提升核心网络推广能力，推广要素的完善和整合，提高网络推广的积极性和市场关注度。
同时，实施组织产品研发、质量控制等部门联合推广的策略，提高产品对不同区域市场的适应度。辽宁本溪地区铁矿资源丰富，矿区地形复杂，根据这里特殊的作业要求，解放对现有产车箱、底盘等方面进行适应性改进，得到用户的认可，上半年销售翻斗车200多辆。在弱势市场，解放以提升解放翻斗车的用户认可度为目的，进一步提炼稳定、可靠性的口碑，结合08年体现的车速、节油、制动等性能的提升，包装“08款公路列车、矿运王”，与“08感动服务”开展整体宣传。
在服务保障上，解放更是以“用户第一”理念为指导，以全新的服务保障赢利体系赋予解放“感动服务”新内涵。依托服务平台支持，解放将已位居同类产品之首的整车保用期再度延长50%、将常用备件价格下浮20％，以全天候、全方位、低成本的专家级服务为客户“争时间、抢速度”。
由于自卸车在消费贷款上存在一定的风险性，一直是制约自装卸车销售的瓶颈。今年，贸易总公司采取多种手段，为经销商提供融资支持，唐山冀东、河北骏弛等骨干经销商利用消贷销售自装卸车的比重不断上升。
今年上半年，解放自装卸车共销售18920辆，同比增长27.2%；市场份额增长3.1，奥威自卸及经济型自卸车实现了在部分重点省份的薄弱区域市场以及出口市场的销量突破。 |
